Джек Ма: Если в 35 лет вы все еще бедны — вы это заслужили

Самый богатый человек Китая Джек Ма сделал состояние благодаря интернет-торговле. Его магазин Alibaba — крупнейший китайский проект в сфере e-commerce, и недавно ему удалось за час продать товаров на $2 млрд. В статье Джека, которую перевел AIN.UA, бизнесмен рассуждает о том, кто виноват, если до 35 лет вам не удалось заработать денег. Статья — апрельская, но советы, высказанные в ней — всегда актуальны (английский перевод — здесь, китайский оригинал — здесь).

Вы бедны, потому что не амбициозны.

Перед тем, как основать Alibaba, я пригласил к себе 24 друзей, чтобы обсудить эту бизнес-возможность. Мы проговорили уже два часа, но они все еще были немного сбиты с толку — должен признать, что тогда я высказывался не вполне внятно. Вердикт: 23 из 24, находящихся тогда в комнате, сказали мне бросить эту идею по множеству причин. Например: «Ты ничего не знаешь об интернете, и что важнее, у тебя нет стартового капитала».

Только один друг (тогда работавший в банке) сказал мне: «Если хочешь этим заняться, давай попробуем. Если дело не выгорит, всегда можно вернуться к тому, чем занимался раньше». Я размышлял об этом всю ночь и уже к утру решил, что все равно рискнул бы, даже если бы идея не понравилась всем 24 моим друзьям.

Когда Alibaba только начиналась, я сразу же столкнулся с сильным неприятием со стороны семьи и друзей. Оглядываясь назад, я понимаю, что мною двигала даже не уверенность в потенциале интернета, а это: «Неважно, чем вы занимаетесь, независимо от того, преуспели вы или потерпели неудачу, опыт — это форма успеха сама по себе. Вы должны продолжать пытаться, и если это не сработает, всегда можно вернуться к тому, чем занимались раньше».
Как в этой цитате из Томаса Лоуренса: «Все видят сны, но каждый по-разному. Те, кто видят сны в темных глубинах ночи, поутру видят, что сны рассыпались в прах. Но те же, кто грезит наяву, с открытыми глазами — опасные люди, ведь они могут воплотить сны в реальности».

Люди проигрывают в жизни по этим четырем причинам:

почему никто не хочет?

Сегодня отвечаю на вопрос Карины В.: «Я пришла в МЛМ одновременно со своей знакомой. У нас с ней один наставник, он нас одинаково обучает, но только вот почему-то к знакомой люди с удовольствием подписываются, а я за 2 месяца подписала только одного человека, да и то он просто потребитель. Я в отчаянии! Я наблюдала, мы говорим на встречах с людьми практически одинаковые слова, поэтому я не пойму, почему у меня так получается, что никто не хочет стать партнером по бизнесу».

Подобная ситуация встречается на практике сплошь и рядом: одни новички могут сразу увлекать за собой людей, а другим для этого требуется долгое время.

Сразу хочу подчеркнуть, что в подавляющем большинстве случаев в сетевой бизнес люди приходят не на сам проект, а «на человека». В любом случае их подсознание уже в первые секунды встречи оценивает каждого, с кем они имеют дело, и выдает свой вердикт: успешен ли он, в состоянии ли помочь им, стоит ли за ним следовать.

Если нет, то о каком продолжении можно говорить?

Давайте вспомним себя. Почему мы последовали за своим наставником? Наверное, в нашем восприятии он оказался человеком из жизни, в которой нам хотелось бы находиться.

Внешний вид, манеры, мимика, голос и, конечно же, внутреннее состояние – все это играет большую роль при первом общении. Мы еще не знаем человека, но уже готовы доверять или не доверять ему.